今天我以探討的方式和大家討論成功與性格的關系，有一句老話叫做性格決定命運，決定一個人的性格遺傳是一部分因素，另一部分來自于父母和周圍環境的影響，最大的因素是自身后天的努力和不斷的學習。談到學習，不少人說要學習國外文化。我經過長時間的思考，我感覺到，作為中國人，首先肯定要講中國傳統文化，如果你的企業辦在美國，那當然要講美國文化，正所謂入鄉隨俗。西方文化有他優秀的一面，但是如果全盤照搬西方的文化，那么就容易犯和李德一樣的錯誤。我們舉個例子，第五次紅軍反圍剿時，共產國際派出曾畢業于蘇聯伏龍芝軍事學院的高級軍事人才李德，擔任中國紅軍的軍事顧問，他在指揮紅軍作戰中不問中國國情，不顧戰爭的實際情況，憑著西方軍事學院課本上的知識，生搬硬套在蘇聯有效，而在中國行不通的戰略戰術，造成紅軍作戰接連失利，付出了慘重的代價。這就是生搬硬套國外文化導致失敗的典型例子。而中國人在自己的國家，就要提倡中國自己的文化。中國傳統文化維系社會關系、穩定社會和諧的價值現在越來越受到人們的認可和重視，不僅我們中國如此，越來越多的國家也十分欣賞和推崇中國傳統文化。目前，有88個國家辦起了孔子學院，現在全世界己有五六百所孔子學院或孔子學堂。國外孔子學院不光只是宣傳儒家孔子的思想，還包括道教、佛教的思想、孫子兵法和三十六計，實際上這些思想己經相互融合。它們已經成為我們生活中或不可缺的一部分，是我們老祖宗幾千年留下來的寶貴精神財富。二十年來，我始終堅持不斷探索、學習這方面的知識。我曾經來到福州屏山上的鎮海樓，樓上有副對聯：“海納百川，有容乃大。壁立千仞，無欲則剛。”這是民族英雄林則徐的一副自勉聯，也是他的座右銘，表現出林則徐的寬宏胸懷，這也是一種民族文化精神的體現。武夷山五夫鎮朱熹祠堂里有副朱熹寫的板聯：“讀書起家之本,和順齊家之本, 勤儉治家之本，循理保家之本。”這四句話寓意很深，闡釋了修身齊家治國平天下的道理，包含了很多做人的哲理。我很喜歡，特地請書法家寫了裝裱掛在家中。這就是朱熹的治家格言，也代表了朱子文化的一部分精髓。這些中國傳統文化的例子還有很多，它都值得我們去好好學習，有助于幫助和改變我們的性格成長，讓我們更走近成功。

一個人要想成功，特別是作為一個企業家，我個人認為他必須至少具備以下八種潛質。

一、信念

 每個人必須要有信念，做任何事情，沒有一種堅定的信念，是不可能成功的。我記得前段時間福建省委常委，紀委書記來虹潤公司作廉政建設和效能建設的專項調研，我告訴他我們沒做這兩塊，但是我們有做企業文化建設，說到企業文化建設，我就想起紅軍長征的歷史，從瑞金到延安，紅軍面對數量上裝備上占絕對優勢的敵軍的圍追堵截、嚴峻險惡的自然環境和數不清的艱難困苦，毫不畏懼，英勇頑強，不怕疲勞，不怕犧牲，爬雪山、過草地，斬關奪隘，勇往直前，終于勝利到達目的地。他們憑的是什么？憑的就是一種信念，一種勇往無前的精神。從長征、抗聯義勇軍到陳毅、項英南方游擊隊的三年浴血堅持，還有李大釗、瞿秋白、江姐、趙一曼這些革命先烈的堅貞不屈，敢于犧牲的精神，都是這種信念的體現。還有紅旗渠的故事，也是很典型的例子。前段時間我外出，特意跑到河南的林州看紅旗渠，給了我相當的震撼。當時林縣十年九旱，群眾生活非常艱苦。上世紀六七十年代，林州人舉全縣之力，憑著一種信念，一股精神，發誓要改變祖祖輩輩貧窮的狀況。他們硬是用鐵鍬和炸藥等簡陋的工具，以執著的堅韌，在太行山的崇山峻嶺中，在綿延的懸崖峭壁上鑿通了一千多個山洞，開鑿了長達1500多公里的水渠，引來了鄰省河北的漳河水澆灌林州大地。這就是聞名天下的“紅旗渠”。以當時的生產力水平，這是難以想象的。這是一種什么精神，這就是堅韌不拔的“紅旗渠精神”。那我們企業也一樣，沒有一種堅定的信念，就很難成功，一旦遇到困難，就退縮不前甚至敗下陣來。信念來自有忠誠，來自于對黨的事業的忠誠。我們虹潤也是一樣，十八年來經歷六次的窮則思變，經過了不斷的努力。第一次窮則思變是努力學習、立志成才。由于家庭的原因，我參加工作后非?？炭嘤霉Γ?2歲我就在計算機軟件方面取得許多成績，在國家級雜志上發表了多篇論文，并且獲得福建省級、部級的獎勵。第二次窮則思變則是我下海經商之后，面對困境，白手起家，逆境堅持。第三次窮則思變，由于公司成立之初，沒有資金開拓市場，也沒有自己的品牌，就代理別人的品牌，借力使力，趁勢發展。三年時間把代理品牌做到了中國第一。進入第四次窮則思變時期，我們竭心盡力，創建名牌。建設了占地118畝的虹潤科技園，建立了北京、上海、廣州等子公司。特別是是第五次窮則思變，我們勤于探索，勇于變革，在企業文化建設，知識產權開發與保護，企業管理建設都取得了很好的成績。第六次窮則思變是在采購，標準化、信息化、自動化的三和化融合，以及市場與銷售都進行了多方面的改革。也就是要實現“造國際一流儀表，讓虹潤走向世界”的虹潤愿景。也只有造出國際一流的產品，才能實現讓虹潤走向世界的美好愿景。第七次窮則思變是與時俱進，未雨綢繆。在市場營銷方面，我們與時俱進，在12年前開始在百度百科、貼吧發布各類宣傳信息，7年前在在阿里巴巴商城、淘寶商城，天貓旗艦店、京東官方旗艦店等眾多電商領域主動出擊，全面發力電子商務，3年前通過抖音、快手、今日頭條、視頻號、微信公眾號等各類自媒體發布各類短視頻、文宣。業績逆勢增長，電商渠道銷量大幅提升。在3年抗擊新冠肺炎斗爭中逆勢而上，未雨綢繆。以超前意識提前7年進行芯片國產化替代，抵御了國外芯片封鎖，不僅轉危為安，還通過新研發5個系列30個新產品，進一步擴大了產能和市場占有率。疫情三年來，虹潤逆勢發力，三年科技攻關，三年奮力突破，取得豐碩的創新成果。有力展現民營企業在新時代的責任擔當。

七次的改革創新，一路走來，披荊斬棘，風雨兼程，是非常不容易的。但是我們有著“虹潤不怕遠征難”的精神，有著一種信念，這也是我們能夠取得今天的成績的原因。     

二、學習

我提倡的學習是終身學習，我勉勵我和我自己的孩子：“讀書苦，學習苦，知苦不苦；創業難，守成難，知難不難。”作為學習的座右銘。這告訴我們做人要踏實，要務實，要一步一個腳印。學習也正是如此。這里有一個歷史故事，中國唐代的魏征是當時著名的名臣，當他去世后，唐太宗悲痛的說：“以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失；魏征去世，使我失去了鏡子！”孔子也說過：“吾一日三省吾身。”我們要從歷史從書本中學習，向有能力的人學習，學習了還要去自省。   

現在很多孩子，死讀書，片面的追求高分，以分數論英雄。高分帶來了兩個很大的誤區，一個是題海戰術，不斷的做作業，追求分數。第二是把考上大學作為人生的分水嶺。我認為這兩種思想是大錯特錯的。題海戰術壓抑了人的思維和創造力，把考上大學作為人生的分水嶺的這種思想造成產生了考上大學，萬事大吉的錯覺，甚至認為要是考上博士，那更是一勞永逸了。其實考上大學，只是你人生的萬里長征的第一步，真正的考驗還在后頭。我們評價一個人的標準，不是你考上了多好的大學，而是你為社會創造了多大的財富。比如我們在學校學習的是基本功，是學習的本領，思考的本領，創造的本領。真正的在社會工作中，我們要學以致用，一切為了用而學，你考上博士也好，清華也好，北大也好，如果你不能為社會創造財富，為自己的家庭創造財富，那一切等于零。從職業的角度來說，科學家他要創造出中國一流乃至世界一流的產品，音樂家，你的音樂要打動聽眾的心，企業家，你的產品質量和品牌世界一流，產品銷往全球。企業做得好，同時還要熱心于社會公益事業。這些才是真正的成功。從這點來說，我感覺現在的教育制度是存在一定的誤區的，重表面輕結果，還是要引起大家的重視。

中國的老祖宗留給我們很多的寶貴財富，儒釋道思想，三十六計，孫子兵法，都可以運用到企業管理和商業營銷策略中去。我們要不斷的去挖掘，去學習。在現代經濟社會，學習是生存與發展的必要條件，只有堅持終身學習，才能真正適應時代發展和社會的需求，終身學習成了我們每個人在這個社會的生存法則。

三、創新

什么是創新？創新就是運用自己的思維創造有別于常規的思路和導向，同時靈活運用，領先別人一步。創新思想要從兩方面來說，一個是就像我們企業，沒有自主科技創新的企業是沒有生命力的企業，要用新產品去替代舊產品，要保持不斷創新的步伐。于是我們進行了六次窮則思變，不斷科技創新，追求科技進步，取得了今天的可喜成績。還有一種是鄧小平提出的“摸著石頭過河”。鄧小平提出的“要堅決地試,大膽地闖”,都體現了這種思想。在困難面前，我們不能停滯不前，而是必須“摸著石頭過河”，不斷思考，不斷探索，走出一條自己的創新之路。這里我舉幾個例子來說明。我21、22歲的時候，被企業派到上海接手技術項目，來到上海江南造船廠、上海重型機械廠和上海汽輪機廠考察，大家都知道江南造船廠始建于1865年，是一家有著100多年歷史的企業，它的窯爐高達81米。我考察后發現一個問題，窯爐的溫度采用經典控制的PID調節方式，PID調節有比例、積分、微分三個控制節點，基本是1到1000的可調范圍來進行一個排列組合。當時上海是全國的工業技術中心，上海的工程師是全國一流的，而窯爐的精度往往都達不到實際現場測控的要求，上海重型機械廠和上海汽輪機廠也存在同樣問題。那時候我們廠長要求我的老師接這個項目，但是我的老師不愿意。我就自作主張，把這個項目接了過來。當時離交付日期只有三個月，在這種壓力下開發。時間和思想壓力都非常大。我當時想，如果可以用傳統的經驗算式，實現自動化控制，不需要人工去調節設置，那不就解決了這方面的難題了嗎？于是我就根據爐溫偏差的大小，升溫的速度快慢來進行調整，根據它的慣性，總結出一套經驗算式，我把這套經驗算式拿到上海工業自動化儀表研究所戈劍老師與上海交大的老師那里進行測試，效果非常好。他告訴我這就是模糊數據控制，其實我當時還根本不知道什么是模糊，只是憑著自己的學習心得和工作經驗來開發的。關于這個項目的論文在多家專業刊物上發表，并且獲得了省級優秀新產品獎。這個算式直到今天，還非常的不錯，后來我們虹潤的工程師在我22歲時候開發的模糊算式基礎上，加以改進和升華，現在這套算式，已經非常穩定，控制精度也遠遠超過競爭對手。第二個例子是我到江西景德鎮進行第一代窯爐改造項目，當時的窯爐的升溫材料主要是煤和木材，烤制瓷器有多種升溫的曲線控制，而窯爐的溫度曲線控制非常之差。如何實現自動化的溫度控制是一個急需解決的難題。我回到單位之后，想了一個方法，將所有的程序固化到存儲器中，只需要啟動一次，就可以將所有的溫度曲線燒錄到存儲器中，實現了全自動的溫度控制。 第三個例子是1997年的時候，正值香港回歸，我靈機一動，印發了兩萬本慶祝香港回歸的臺歷。臺歷的內容用香港的城市風光做公司的廣告背景，正面是公司簡介和產品介紹。當時在業內還沒有人以這種方式來做廣告，我們的廣告可以說是一枝獨秀，立意新穎，取得了不俗的效果。當年銷售額就增長了150%。還有，2003年舉辦的多國展，我們的展臺正對著會展二樓的入口處，這是一個非常好的位置，于是我策劃了一個時空隧道包裝，別出心裁的展臺設計讓人眼睛一亮。在展會會刊的封面和插頁1到插頁7我們刊登了宣傳廣告，并且會刊統一在我們公司展臺領取，一度讓人認為本屆展會是由我們協辦的。我們又向參展廠商、觀眾發放印有公司LOGO無紡黃布袋、筆架、名片盒等一系列小禮品，尤其是無紡黃布袋，即方便了現場觀眾攜帶材料，又替公司作了免費的流動廣告，當時展會上滿場都是我們的黃布袋。筆架和名片盒也都非常受歡迎。直到展會臨近結束，還有很多觀眾來我們的展臺索要小禮品。這些都是創新思想在實際工作中靈活運用的體現。所以說創新是非常重要的。

四、認真

我們在生活中工作中要有種認真的精神。有句話叫做“細節決定成敗”，比如合同的擬定出了問題，給客戶發貨把貨發錯了，生產的產品老出質量的問題，你的事業能做得大嗎？企業還能發展下去嗎？做事情丟三落四，或者服務不到位都不行。我們無論做任何事情，要考慮到方方面面的細節問題，同時遇到不懂的問題還要多問多學多思考。人的一生，要想做成功的人，細節是非常重要的。就像我一樣，也是不斷的學習思考探索，不斷的塑造自己。

五、專注

什么是專注？這里我舉個例子來說明。我想起過去高考的時候，有一個作文題目叫《淺嘗輒止》。說的是一個人挖井，第一口井挖到一半多的時候，其實底下是有水的，挖井人感到井里難以挖到水，便放棄了第一口井的挖掘工作，換了一個地方挖井，結果眼看要挖到水的時候，他又放棄了，最后，白白費了力氣，徒勞無功。這個故事給了我很大的啟迪。它告訴我們，貴在堅持。這就是專注。一個企業和這個挖井人一樣，他的能力是有限的，什么事情都想做，什么事情都不專心去做的話，那什么事情都做不好。現在大家對于我停止代理銷售流量計、液位計、執行器等產品都感到是完全正確的，我們當時代理銷售流量計、液位計、執行器等自己并不擅長的產品，苦心經營了幾年下來，碰的焦頭爛額，一年才賣了200多萬，一千多臺儀表，這是三大不同的學科，售后在技術上也不是很懂，服務也做的很累，客戶也知道這不是你自主生產的產品，賣的也不好，業績一直上不去。間接還影響到自主研發產品的銷售。當時我內心也充滿了矛盾和痛苦，但我們有著壯士斷腕的精神，停止了流量計、液位計、執行器的項目。此外，在發展中，我們也受到外界多方面的誘惑，例如投資跨行業的項目等等。但是我們擋住誘惑，專心把我們的顯示控制儀表做精做好；專心走我們自己的小型自動化儀表專業之路。

六、仁愛

儒家思想集中體現在仁、義、禮、智、信。這五個字。其中最核心的還是仁。何為仁？孔子給予“仁”的核心定義是“愛人”。團結人，聚人心，互存、互助、互愛；是仁的具體表現。佛家思想其實也是一樣的，我們到寺廟去，接觸的最多的兩個菩薩，一是寬容的彌勒佛，“大肚能容，容天下難容之事，慈顏常笑，笑天下可笑之人”。也就是說，做人要有寬容之心。要包容，要有寬廣的胸懷。第二是慈悲的觀音菩薩。也就是要有大慈大悲、普渡眾生的心懷。要多做善事，心地要好，即“善有善報”。中國有句古話“予人玫瑰，手留余香”。人就是要有寬容心、慈悲心，同時要善待他人。我們公司成立以來就做了很多慈善公益事業，得到了很多人認可。在我們遇到困難的時候，許多人主動出手相助，在各方面都給予了大力支持。只有你保持了這種思想，路才會越走越寬，才會有越來越多的人和你合作。企業才會越做越大。

七、誠信

孔子曾云：“言必信，行必果”。信是儒家思想中“仁”的先決條件，儒家把“信”作為立國治國的根本。而所有的信，都是構筑于務實的平臺上的，當今社會，浮夸之風有漸長之勢，務實和誠信越發重要，對于個人而言，誠信是你人格的完美體現，對于企業而言，誠信是品牌的重要組成部分。務實奠定基礎，誠信鑄就根本。從三個方面來說：首先，是我們必須制造出優秀的產品。當然這需要一個過程，但我們要盡我們最大的努力，把我們的產品做到盡善盡美。我們企業質量理念“品質是虹潤的生命”。作為企業，為客戶提供優良的產品，是誠信的根本。我們每一個元器件都要經過許多程序，每道工序都要精益求精，每個元器件要精心測試，超時間老化試驗造就優秀的產品。引用孟子的一句話：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”。人是這樣，新產品也是這樣，要經過不斷的錘打，這就是所謂“百煉成鋼”。第二，除了制造好的產品，在客戶服務理念方面，我們提出“顧客滿意是我們不斷的追求”，我們企業的發展離不開所有虹潤客戶，客戶的愿望是我們努力的目標，有求必應是我們的承諾。也就是說我們要盡可能的滿足客戶的需求。企業的發展離不開用戶的支持，用戶的要求與愿望是我們努力的目標。我們在服務方面一是要給客戶做更多技術層面的講座。二是當客戶有問題了，要通過網絡、電話進行服務溝通，解決問題。三是當網絡、電話服務無法解決問題，我們就上門現場服務，把表拿回來及時維修，并和客戶說明原因。以上三種情況不管是客戶的問題，還是我們的問題，都必須及時處理，以最快的速度的解決問題，同時找出問題的原因。四是把正常的技術服務工作做好，把現場服務做的更好。我們不能保證我們的表百分百不出問題，但是一旦有了問題，我們就要義無反顧以最大的熱忱去服務客戶，解決問題。所以說，誠信不但是企業品牌的重要組成部分，也是企業發展的重要環節。

八、和諧

人類社會在大自然中生存并發展，是大自然的一部分。人與自然必須和諧相處，要順應自然規律。道家提倡的是清靜無為，很多人對無為有誤解，其實這里的無為不是不求有所作為，而是不妄為，不按主觀愿望和個人臆斷來行事，一切遵循客觀規律發展的行為。我的辦公室中掛著一副對聯：“處事須知進與退，做人要懂舍與得。”也是清靜無為思想的體現。這里舉個例子，全世界都赫赫有名的水利設施——都江堰，修建者秦國蜀郡太守李冰，他吸取前人的治水經驗，率領當地人民，修建了著名的都江堰水利工程。都江堰的整體規劃是將岷江水流分成兩條，其中一條水流引入成都平原，這樣既可以分洪減災，又可以引水灌田、變害為利。都江堰的建設，在不破壞自然資源的前提下，充分利用自然資源為人類服務，變害為利，使人、地、水三者高度協合統一，是全世界迄今為止僅存的一項偉大的古代“生態工程”。這正是李冰合理利用了客觀規律才得以修建而成。我們凡事要順天時，隨地性，因人心。教育人要因材施教，用人就要量才適用，做事要因地制宜順應規律。什么是客觀規律？實際上就是要順應天時，做到天人合一。還有和諧，公司和員工要和諧，干部和干部要和諧，干部和員工要和諧，員工和員工要和諧，公司和社會要和諧。 

以上是我在多年的工作和生活中不斷學習，思考，實踐、創新得出的感悟，希望能夠給同學們的人生成長一些幫助。良好的性格是成功的必備條件，希望同學們在日常學習生活和將來工作中，能夠學習致用，以學促變，夯實基礎，培養出自己良好的性格，走向成功！謝謝！

上海理工大學兼職教授

虹潤公司董事長 

林善平